Môi giới nhà đất là gì? Tất tần tật về mô giới nhà đất

Môi giới nhà đất là gì? Tất tần tật về mô giới nhà đất

14/04/2

020

Môi giới nhà đất là công việc đang được nhiều người lựa chọn. Mang lại thu nhập cao, nhưng nghề này đòi hỏi kiến thức và kinh nghiệm.

Quan tâm đến bất động sản, nhiều người sẽ không còn lạ lẫm với môi giới nhà đất. Nhiều năm trở lại đây, nghề môi giới nhà đất trở thành lựa chọn của rất nhiều người. Nghe qua thì chỉ nghĩ đơn giản môi giới chỉ là giới thiệu nhà đất của người này cho người khác để hưởng hoa hồng. Tuy nhiên, bản chất của ngành nghề này khá phức tạp và không phải ai cũng làm được.

Nghề môi giới nhà đất là gì?

Ở Việt Nam, nghề môi giới nhà đất còn được gọi là cò đất, đóng vai trò trung gian giữa người bán và người mua. Nếu giao dịch mua bán thành công, người môi giới sẽ được trả công theo một tỷ lệ đã thống nhất trước đó trên tổng số tiền giao dịch (hay còn gọi là hoa hồng)

Tuy nhiên, hiểu cặn kẽ hơn thì môi giới nhà đất là: người chuyên tư vấn, quảng cáo, tiếp thị bất động sản tới các khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản. Nếu nhân viên bán hàng chỉ kiếm người mua thì nhân viên môi giới phải kiếm được cả người mua và người bán để trao đổi và tiếp nhận nhu cầu của họ, mang đến sự kết nối giữa người có nhu cầu bán đến người có nhu cầu mua.

Công việc của môi giới nhà đất

Dựa vào mối quan hệ giữa người bán - môi giới - người mua được nhắc đến ở phần định nghĩa. Có thể hình dung cơ bản về công việc của người môi giới. Tuy nhiên, đi sâu vào dịch vụ môi giới bất động sản, thông thường người làm trong ngành nghề này phải hiểu biết và thông thạo các công việc như sau:

Định giá bất động sản
Quảng cáo bất động sản
Tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản
Tư vấn pháp lý
Quản lý tiếp thị các dự án bất động sản
Đấu giá bất động sản

Tùy thuộc vào yêu cầu công việc mà người làm môi giới nhà đất sẽ thực hiện cùng lúc một hoặc nhiều yếu tố vừa được nêu trên. Ngoài ra, công việc của môi giới còn có thể được xác định thông qua mối liên kết cụ thể của từng nhà đất. Cụ thể:

- Môi giới nhà đất làm việc cho người bán

Trong trường hợp này, công việc sẽ bao gồm:

Lên danh sách các căn nhà để bán
Chịu trách nhiệm chia sẻ thông tin theo danh sách môi giới với các nhân viên môi giới khác để tiếp cận người mua nhà
Phải tư vấn cho người bán về những thông tin liên quan tới nhà cần bán
Theo dõi các tương tác và thực hiện báo cáo kết quả của người bán và phản hồi
Thông qua các đề nghị cho người bán để xem xét kỹ lưỡng hơn.
Môi giới sẽ giúp người bán bất động sản đàm phán chào hàng để thử và thực hiện một hợp đồng mua với người mua
Người môi giới sẽ làm việc thay mặt người bán trong điều phối quá trình giao dịch
Cung cấp và giải thích các tài liệu và các hạng mục giao dịch

- Môi giới nhà đất làm việc với người mua

Nhiệm vụ cơ bản như sau:

Cung cấp thông tin, phân tích và tư vấn chi tiết về thị trường nhà đất hoặc sản phẩm nhà đất cụ thể
Đưa ra các gợi ý về nhà đất nằm trong phạm vi giá và tiêu chí của người mua
Phối hợp tìm hiểu kỹ thông tin nhà đất nếu xác định được nhà đất có ý định mua
Môi giới với người mua tạo ra thỏa thuận mua hàng và ký kết hợp đồng mua bán ban đầu
Thay mặt người mua trong đàm phán với người bán bất động sản
Điều phối tiến trình giao dịch mua bán nhà đất bên mua và chủ động liên hệ làm việc với bên bán
Người môi giới phải cung cấp và giải thích các tài liệu, giấy tờ, hợp đồng có liên quan trong quá trình giao dịch với người mua

Mức lương của môi giới bất động sản như thế nào?

Thông thường, lương của nhân viên môi giới làm cho công ty bất động sản chỉ ở mức hỗ trợ. Lương cứng chỉ giao động từ 4 - 6 triệu/tháng, nhằm trang trải các chi phí như: đi lại, tiếp khách, chạy quảng cáo,... Trên thực tế, đã xác định làm môi giới nhà đất, chắc chắn lương cứng không phải là yếu tố quan trọng quyết định việc lựa chọn công ty để đầu quân.

Người môi giới nhà đất khi môi giới được một sản phẩm sẽ nhận được một khoản hoa hồng trực tiếp từ khách hàng hoặc gián tiếp thông qua công ty. Phần trăm hoa hồng này sẽ được thương lượng trước khi làm việc, đối với công ty sẽ ghi rõ trong hợp đồng hoặc phụ lục hợp đồng lao động.

Tùy thuộc vào giá trị hợp đồng cao hay thấp, số lượng nhà đất môi giới thành công trong một tháng là bao nhiêu thì mức lương của môi giới nhà đất sẽ được hưởng tương ứng. Nhiều người môi giới thu nhập hàng chục thậm chí là hàng trăm triệu mỗi tháng. Tuy nhiên vẫn có một số người chỉ hưởng lương cứng vài triệu đồng hoặc hưởng mức hoa hồng thấp do bán được ít sản phẩm hoặc giá trị nhà đất thấp.

Lời khuyên cho những ai có ý định chọn môi giới nhà đất

Làm giàu với nghề môi giới nhà đất đang là xu thế, mọi lứa tuổi đều có thể thử sức. Tuy nhiên, để "sống sót" với nghề môi giới, người mới bắt đầu buộc phải chuẩn bị sẵn sàng những yếu tố sau đây:

Nắm rõ luật nhà đất và giá loại giấy tờ pháp lý liên quan đến nhà đất
Tìm hiểu kỹ thị trường bất động sản, tập trung phân tích, nghiên cứu chuyển biến của thị trường ít nhất 3 - 4 năm trở lại
Người làm môi giới phải có tầm nhìn, cụ thể hơn chính là khả năng quan sát, nhận định và định giá bất động sản.
Xác định đối tượng mua bất động sản, với những người mới bắt đầu vào nghề, mọi mối quan hệ quen biết của bạn đều nên được đưa vào danh sách khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, phải liên tục mở rộng và tạo dựng các mối quan hệ rộng và tiềm năng.
Tạo được uy tín cho bản thân, phải tạo được sự tin tưởng của mọi người dành cho mình và sản phẩm bất động sản mình bán
Tích lũy, học tập kinh nghiệm bán dự án, năng nổ tham dự và học hỏi các làm việc của những "con sói già" trong nghề.
Khả năng giao tiếp, nắm bắt tâm lý và thuyết phục khách hàng
Thiết lập nguyên tắc làm việc rõ ràng, đặt sự kiên trì và quyết tâm lên hàng đầu

Môi giới nhà đất là nghề nhiều thử thách và rất dễ nản lòng, nếu 100 người cùng bắt đầu chỉ khoảng 10 - 20 người bám trụ lâu dài. Nhưng, xét một cách khác quan môi giới nhà đất là nghề hái ra tiền và tạo ra nhiều cơ hội để phát triển năng lực bản thân tốt nhất.

Nếu đã cân nhắc kỹ lưỡng và chuẩn bị sẵn sàng, thì môi giới nhà đất là một nghề rất đáng để thử sức. Không nhất thiết là nghề chính, hoàn toàn có thể làm như một nghề tay trái.

CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ TƯ VẤN ĐẦU TƯ VIỆT THÀNH CÔNG

Địa chỉ : 25/3A Giải Phóng Phường 4 Quận Tân Bình.

Điện thoại : - 0789.220.228 Ms Thanh Hà

Email : vietthanhcong2020@gmail.com

Website : http://visathanhcong.vn